请放弃直播带货的妄念吧!练内功才是活着的唯一出路!

2020-04-21 17:14 播音主持指南

中国播音主持网公益直播

——播音主持公开课——


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主题:传统主持人,副业如何做?

青年教育家、原天津广播电视台双十优主持人 

玉宁



疫情一来,直播带货的火爆,不但加速到来,而且直接破圈——人人都在谈论直播,更神奇的是很多主持人、老板亲自上阵,在直播间裸奔着卖货……哦,这才触动我不得不动笔,给全民直播带货的各位降降温。

先戳破个大泡泡:有些老板直播带货号称一晚上卖掉XXX万,哦,不点名了,反正呢,我们跟踪了一下天猫数据,只能用“呵呵”二字形容。其实这也不新鲜啦,“刷单”这件事人人都懂,这个手段的心眼儿是,通过一个闪亮的销售数字,来达到PR的效果,给疫情下悲观的实体店老板们希望,“老板直播一场,比以前多少门店销售翻了多少多少番。”第二天各种媒体轮番报道——所以说,人家免费PR目的达到了,而你真傻乎乎相信那个销售额,也冲进去,可能就悲剧了。


很多人似乎有个错觉,直播谁还不会啊?不就对着手机摄像头逼逼就OK了?那要是这么说,投个篮谁还不会啊?我还能比肩姚明呢……请了解一下,当一个优秀主播的三要素:

1、勤奋
2、颜值
3、料多

吃主播这碗饭,首先就得体力好,每天至少对着镜头6小时,不吃饭不如厕,一直逼逼个不停。光是这一条,就过滤掉90%的人了。笔者所知道的那些大主播,都经历过一个“熬”字,粉丝一个一个的苦攒;您隔三差五露面播一下,时长又不保证,粉丝还不离不弃,真是太天真——举例来说,很多真正的大牌影视明星为何带货也就一般般?因为都是看热闹的啊!想把庞大的看热闹人群转化为购买人群,您还得慢慢“养”,而这个养成游戏的基础就是您得天天准点、且长时间在线,粉丝啥时候来,主播都在哪里等着和大家沟通呢。


至于颜值这条,我前几天朋友圈看的段子笑岔气了——

“这些自媒体朋友当年不就是因为长得丑才去码字的吗?怎么纷纷都去直播了还?说好的初心呢,咋都忘记了?”(那啥,许知远老师,河狸家的医美代金券我给你快递一张大面值的如何?)

反正我看到老板们赤膊上阵的直播,都当得起八个字“勇气可嘉,颜值堪忧”……我说的颜值,倒也不一定非得网红脸,或帅过佳琦暖过薇娅,直播间的颜值更接近成龙说的“观众缘”,直播您如果玩玩票,露一脸而已,长啥样都行。但如果想带货,就得和观众达成时间沉淀,熬很多很多的时间,试问,某些老板那一脸油光,两腮脂肪,16:9的脸型,参差不齐的牙齿……您想啥呢?恐怕也就是您的员工为了KPI才坚守在您的直播间吧?看一晚上影响食欲就算是减肥了,天天看,得了厌食症那还不得算工伤?


有人这时要抬杠了:你怎么解释罗永浩?

是这样的:老罗肯定不是下一个李佳琦,他还在探索属于他的直播带货方式,至于未来是否能走出一条全新道路,还有很多坎儿要迈过去——至少别忽略一点,老罗虽然在直播的勤奋度和颜值方面丢分,但他在“料多”方面是个天才呀。

高晓松颜值也很恐怖,但“料多”到可以无穷无尽逼逼下去,还能维持高水准输出,普通人( 包括我在内)可真不行,连续三天下来,似乎也就没啥可讲的了。像我这种人还有洁癖,和写公众号文章似的,不喜欢重复,总想着有那么点原创和洞见,这要是进直播间可就完蛋了:前三天滔滔不绝,之后就开始一脸便秘……


说了那么多不行,说点行的:下一阶段,马上要孕育出现的,我猜是各种“垂类主播”。

比如有一次,我看李佳琦直播间里推荐一款食品,翻来覆去说的也就是“好吃,必买”那几句……当时我就想,我要是去推荐,那花哨的用语能比他丰富一百倍,就好像他在口红方面的积累是我一百倍一样。毕竟,每个人“一万小时”的工夫花在了不同领域。

笔者的朋友文怡,如果好好直播卖锅碗瓢盆,那必须是“瓢盆一姐”,Ayawawa有一次给我上课,把各种牛奶和厨房用品拆解得我下巴差点惊掉,如果她每天逼逼“日杂那点儿事”,我相信带货能力是让你闭着眼下单不会后悔那种。当然了,我随手举的这俩人,问题是已经太有钱了,“不饿了”,所以主播第一关“勤奋”关就不肯过。我相信拥有他们天赋、且小十几岁主播,这时可能正猫在某个地下室,暗暗发力,积攒粉丝,练一万小时呢。

这些各个领域的垂类主播,很难在营业额上比肩李佳琦、薇娅,但将在各自领域里成为话语权最盛的王者。哪家MCN拥有这么一个,那真是躺着赚几年大钱。(换个角度,难道罗振宇不是个卖课程的顶尖主播么?而且,这个垂直领域里,需要他今晚促销、五折去卖吗?聚划算类主播才需要最大力度折扣,而专业垂类,是不需要靠重度折扣伤害品牌的。他们不但能卖货,还给品牌镀金。)

等垂类主播纷纷就位,就该是普通商场BA们的转型之路了,但今天这个就不展开,否则这篇文章太长。

直播带货也这样,基础设施还在完善成熟中,肯定不需要十年八年那么久,但对大部分品牌而言,也绝不是今年下半年那么早。淘宝和快手的直播带货相对成熟,抖音和爱逛都拥有能大成的基因。但是——未来的直播带货,将是今天的100倍大,却绝不仅仅是今天的简单模样!今天,对直播从业者是黄金时期,去演化和探索,搏一个大未来。但今天对品牌而言,却很可能成为前者的“肥料”,把弹药打光,见不到明天的太阳。


国家统计局的2020年一季度数据前天开始刷屏,-6.8%这个数字可怕的还不是数字本身,而是我们这一代人,记忆中,中国经济还从未有过负增长的时候。啥意思?就是这件事,超出我们的认知范畴了。(感恩节就超出了火鸡的认知范畴……)更老一辈人,也仅仅是见过“大匮乏+高增长”,这特么中途玩一次硬生生的负增长,这是脱剧本演出,谁说不蒙圈,谁绝对在装13好吧……工薪族的恐慌才刚刚开始蔓延,萧条的各种诱因还在滋长。

所以,真别抱侥幸心理了,接下来的半年,情况只会更糟,寄希望于砸钱砸精力搞直播——这么一个还在青春期长身体的新行业——一拥而上,泥沙俱下,都盼着当救命稻草迅速翻身,对于90% 的企业来说,只能死得更快。

说到这,雕爷话锋一转:别忘了嘿,我从来都是个“理性乐观派”!

短时间的萧条是难以避免了,也就是说你跑不过“老虎”的,但你可以跑赢你的对手啊!让老虎把他吃了,你不就活下来了吗?疫情总会过去,老虎一消失,你的对手还被消灭,岂不是你的未来很光明?

以上内容作者:雕爷

那作为主持人,如何在遇到自己发展瓶颈时,能够及时的去调整,并且达到进一步的提升空间?

1.阻碍主持人发展的因素

为什么主持人发展会受到阻碍呢,这其中的原因和因素有很多,比如说,主持人的基本功不够牢固,或者是主持人不懂营销,没有给自己树立远大的目标和梦想等等。


2.主持人最大的敌人是自己

影响一个主持人能力提升的核心因素就是主持人自己,当一个人,不能真实面对自己,不能看到优秀的别人的时候,就可能会固步自封满足于现状,就不可能取得真正的成长。

3.障碍都是自我设置出来的

主持人发展成长的道路上的障碍都是自我设置出来的,就比如说,在蚂蚁的眼中,一个石头就是很大的障碍,但是对于一头大象来说,一个石头根本就不是什么障碍,所以说我们主持人也是一样,只有不停的提升自己的高度,才不会一遇到困难和障碍,就影响自己前行的脚步。

4.重新找回曾经的自己

相信对于每个主持人来说,我们在最开始选择做主持这个行业的时候,一定是怀着一个梦想而来的,一定也在开始的时候做过很很多的努力和尝试。只要我们能够找到曾经的自己,在这条道路上坚持下去,一定会有自己发展成长更大的空间。


5.运用潜意识的力量

一个人之所以能,就是因为他相信自己能,主持人之所以认为自己的发展成长空间有限,就是因为自己设置了自己的发展高度,没有运用潜意识的力量让自己的才能充分的发挥出来,只要我们能够正确的运用潜意识,相信我们在主持的的道路上,一定能再创新高。


如果你是一名主持人,只要你能够正确的认识自我,能够不断的给自己制定新的目标,并且认真做好每一步,相信在未来一定能够在主持这条道路上,打造出一片自己的天地。


你觉得接下来主持人最重要注意的是?


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本文内容来源:雕爷、网络综合
仅供交流学习,版权均归原作者所有

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