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主题：传统主持人，副业如何做？

青年教育家、原天津广播电视台双十优主持人

玉宁

疫情一来，直播带货的火爆，不但加速到来，而且直接破圈——人人都在谈论直播，更神奇的是很多主持人、老板亲自上阵，在直播间裸奔着卖货……哦，这才触动我不得不动笔，给全民直播带货的各位降降温。

先戳破个大泡泡：有些老板直播带货号称一晚上卖掉XXX万，哦，不点名了，反正呢，我们跟踪了一下天猫数据，只能用“呵呵”二字形容。其实这也不新鲜啦，“刷单”这件事人人都懂，这个手段的心眼儿是，通过一个闪亮的销售数字，来达到PR的效果，给疫情下悲观的实体店老板们希望，“老板直播一场，比以前多少门店销售翻了多少多少番。”第二天各种媒体轮番报道——所以说，人家免费PR目的达到了，而你真傻乎乎相信那个销售额，也冲进去，可能就悲剧了。

很多人似乎有个错觉，直播谁还不会啊？不就对着手机摄像头逼逼就OK了？那要是这么说，投个篮谁还不会啊？我还能比肩姚明呢……请了解一下，当一个优秀主播的三要素：

1、勤奋

2、颜值

3、料多

吃主播这碗饭，首先就得体力好，每天至少对着镜头6小时，不吃饭不如厕，一直逼逼个不停。光是这一条，就过滤掉90%的人了。笔者所知道的那些大主播，都经历过一个“熬”字，粉丝一个一个的苦攒；您隔三差五露面播一下，时长又不保证，粉丝还不离不弃，真是太天真——举例来说，很多真正的大牌影视明星为何带货也就一般般？因为都是看热闹的啊！想把庞大的看热闹人群转化为购买人群，您还得慢慢“养”，而这个养成游戏的基础就是您得天天准点、且长时间在线，粉丝啥时候来，主播都在哪里等着和大家沟通呢。

至于颜值这条，我前几天朋友圈看的段子笑岔气了——

“这些自媒体朋友当年不就是因为长得丑才去码字的吗？怎么纷纷都去直播了还？说好的初心呢，咋都忘记了？”（那啥，许知远老师，河狸家的医美代金券我给你快递一张大面值的如何？）

反正我看到老板们赤膊上阵的直播，都当得起八个字“勇气可嘉，颜值堪忧”……我说的颜值，倒也不一定非得网红脸，或帅过佳琦暖过薇娅，直播间的颜值更接近成龙说的“观众缘”，直播您如果玩玩票，露一脸而已，长啥样都行。但如果想带货，就得和观众达成时间沉淀，熬很多很多的时间，试问，某些老板那一脸油光，两腮脂肪，16:9的脸型，参差不齐的牙齿……您想啥呢？恐怕也就是您的员工为了KPI才坚守在您的直播间吧？看一晚上影响食欲就算是减肥了，天天看，得了厌食症那还不得算工伤？

有人这时要抬杠了：你怎么解释罗永浩？

是这样的：老罗肯定不是下一个李佳琦，他还在探索属于他的直播带货方式，至于未来是否能走出一条全新道路，还有很多坎儿要迈过去——至少别忽略一点，老罗虽然在直播的勤奋度和颜值方面丢分，但他在“料多”方面是个天才呀。

高晓松颜值也很恐怖，但“料多”到可以无穷无尽逼逼下去，还能维持高水准输出，普通人（包括我在内）可真不行，连续三天下来，似乎也就没啥可讲的了。像我这种人还有洁癖，和写公众号文章似的，不喜欢重复，总想着有那么点原创和洞见，这要是进直播间可就完蛋了：前三天滔滔不绝，之后就开始一脸便秘……

说了那么多不行，说点行的：下一阶段，马上要孕育出现的，我猜是各种“垂类主播”。

比如有一次，我看李佳琦直播间里推荐一款食品，翻来覆去说的也就是“好吃，必买”那几句……当时我就想，我要是去推荐，那花哨的用语能比他丰富一百倍，就好像他在口红方面的积累是我一百倍一样。毕竟，每个人“一万小时”的工夫花在了不同领域。

笔者的朋友文怡，如果好好直播卖锅碗瓢盆，那必须是“瓢盆一姐”，Ayawawa有一次给我上课，把各种牛奶和厨房用品拆解得我下巴差点惊掉，如果她每天逼逼“日杂那点儿事”，我相信带货能力是让你闭着眼下单不会后悔那种。当然了，我随手举的这俩人，问题是已经太有钱了，“不饿了”，所以主播第一关“勤奋”关就不肯过。我相信拥有他们天赋、且小十几岁主播，这时可能正猫在某个地下室，暗暗发力，积攒粉丝，练一万小时呢。

这些各个领域的垂类主播，很难在营业额上比肩李佳琦、薇娅，但将在各自领域里成为话语权最盛的王者。哪家MCN拥有这么一个，那真是躺着赚几年大钱。（换个角度，难道罗振宇不是个卖课程的顶尖主播么？而且，这个垂直领域里，需要他今晚促销、五折去卖吗？聚划算类主播才需要最大力度折扣，而专业垂类，是不需要靠重度折扣伤害品牌的。他们不但能卖货，还给品牌镀金。）

等垂类主播纷纷就位，就该是普通商场BA们的转型之路了，但今天这个就不展开，否则这篇文章太长。

直播带货也这样，基础设施还在完善成熟中，肯定不需要十年八年那么久，但对大部分品牌而言，也绝不是今年下半年那么早。淘宝和快手的直播带货相对成熟，抖音和爱逛都拥有能大成的基因。但是——未来的直播带货，将是今天的100倍大，却绝不仅仅是今天的简单模样！今天，对直播从业者是黄金时期，去演化和探索，搏一个大未来。但今天对品牌而言，却很可能成为前者的“肥料”，把弹药打光，见不到明天的太阳。

国家统计局的2020年一季度数据前天开始刷屏，-6.8%这个数字可怕的还不是数字本身，而是我们这一代人，记忆中，中国经济还从未有过负增长的时候。啥意思？就是这件事，超出我们的认知范畴了。（感恩节就超出了火鸡的认知范畴……）更老一辈人，也仅仅是见过“大匮乏+高增长”，这特么中途玩一次硬生生的负增长，这是脱剧本演出，谁说不蒙圈，谁绝对在装13好吧……工薪族的恐慌才刚刚开始蔓延，萧条的各种诱因还在滋长。

所以，真别抱侥幸心理了，接下来的半年，情况只会更糟，寄希望于砸钱砸精力搞直播——这么一个还在青春期长身体的新行业——一拥而上，泥沙俱下，都盼着当救命稻草迅速翻身，对于90% 的企业来说，只能死得更快。

说到这，雕爷话锋一转：别忘了嘿，我从来都是个“理性乐观派”！

短时间的萧条是难以避免了，也就是说你跑不过“老虎”的，但你可以跑赢你的对手啊！让老虎把他吃了，你不就活下来了吗？疫情总会过去，老虎一消失，你的对手还被消灭，岂不是你的未来很光明？

以上内容作者：雕爷

那作为主持人，如何在遇到自己发展瓶颈时，能够及时的去调整，并且达到进一步的提升空间？

1.阻碍主持人发展的因素

为什么主持人发展会受到阻碍呢，这其中的原因和因素有很多，比如说，主持人的基本功不够牢固，或者是主持人不懂营销，没有给自己树立远大的目标和梦想等等。

2.主持人最大的敌人是自己

影响一个主持人能力提升的核心因素就是主持人自己，当一个人，不能真实面对自己，不能看到优秀的别人的时候，就可能会固步自封满足于现状，就不可能取得真正的成长。

3.障碍都是自我设置出来的

主持人发展成长的道路上的障碍都是自我设置出来的，就比如说，在蚂蚁的眼中，一个石头就是很大的障碍，但是对于一头大象来说，一个石头根本就不是什么障碍，所以说我们主持人也是一样，只有不停的提升自己的高度，才不会一遇到困难和障碍，就影响自己前行的脚步。

4.重新找回曾经的自己

相信对于每个主持人来说，我们在最开始选择做主持这个行业的时候，一定是怀着一个梦想而来的，一定也在开始的时候做过很很多的努力和尝试。只要我们能够找到曾经的自己，在这条道路上坚持下去，一定会有自己发展成长更大的空间。

5.运用潜意识的力量

一个人之所以能，就是因为他相信自己能，主持人之所以认为自己的发展成长空间有限，就是因为自己设置了自己的发展高度，没有运用潜意识的力量让自己的才能充分的发挥出来，只要我们能够正确的运用潜意识，相信我们在主持的的道路上，一定能再创新高。

如果你是一名主持人，只要你能够正确的认识自我，能够不断的给自己制定新的目标，并且认真做好每一步，相信在未来一定能够在主持这条道路上，打造出一片自己的天地。

你觉得接下来主持人最重要注意的是？

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本文内容来源：雕爷、网络综合

仅供交流学习，版权均归原作者所有

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