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传统媒体节目主持人应该从网络主播带货中找找感觉

2021-01-27 22:28 播音主持指南 训练课程

 

产品即内容、内容即产品。产品是“货”，内容也是“货”。
网络主播直播带货红红火火，不由得联想到我们传统媒体的节目主持人。是不是在某种程度上，他们和我们有很大的相似程度呢？如果把节目的内容当做“货”来看，我们传统媒体节目主持人是不是也在带“货”呢？
如果大家同意以上观点，我们就分析分析网络主播带货的底层逻辑，看看是不是对我们传统媒体节目主持人有点启发呢？
主播带货=人设+选品+拍卖场景（限量折扣价）+直播互动+高频曝光
用语言描述直播电商，就是：依托强大的移动互联网头部直播平台，搭乘风起云涌的粉丝经济潮流，借鉴先进成功的商业模式，精选符合主播自身特质的产品品类，契合参与感极强的“拍卖”销售场景，进行长时间、高频次曝光的产品销售方式。
直播互动和高频曝光就不说了，这里主要说一说，人设、选品、和拍卖场景，也就是人、货、场、3个方面，咱们来分别对应一下，看看有什么启发。
01、人设（人）
人设，永远都是有价值的，做生意就是做人。不管你是传统媒体节目主持人还是网络带货主播，都是应该有特定人设的，除了正直、诚信、智慧等基本素质外，还应该有鲜明个性化的标签，也就是人设。
我们来看一看，直播带货明星的人设：
薇娅——暖心大姐姐、敬业女强人。
李佳琦——口红一哥，敬业懂我的男闺蜜。
罗永浩——公司结合他的经历和特点，专门给他设定了4条核心人设，并对应带货的不同品类的产品：
一是、软硬件的产品经理；
二是、吹毛求疵的生活家；
三是、厨艺精湛的资深吃货；
四是、品位不俗的文艺爱好者。
现在我们来对应一下传统媒体节目主持人：
我们对自己有人设吗？自己给自己设定过吗？所在栏目给你设定过吗？如果假设设定过，是不是向罗永浩一样设定的如此清晰呢？是不是一直践行和强化呢？这一串问号，我想能问住绝大多数传统媒体节目主持人！
02、选品（货）
选品是直播带货的重点工作，团队的主要精力要放在选品上。带货主播要亲自试用、品尝、了解产品的品质和特点。要提前构思好直播中如何介绍产品，要想好如何“安利”。这一点做不到，就会出现“翻车”事故，很难补救。头部的直播电商选品的淘汰率是很高的。
现在我们来对应一下传统媒体节目主持人：
选品就是选择内容，这个工作一般是栏目负责人的事，和主持人关系不大。但是，作为栏目主持人，你对已经选择好的内容“试用”过吗？“品尝”过吗？在节目播出过程中，你能现场点评它吗？你能“安利”好这些内容吗？
我们的节目主持人播出前在干什么？化妆、配音、熟悉别人写好的前后串词、浏览一下要播出内容的题目。
 

 

在节目播出过程中，我们背着串联词、我们看着提词器，我们就是一个文字转语音的机器。我们是不是这样，心里都清楚。
为什么孟非的主持人职业生命很长，因为他在“选品”上，一直下功夫了。它会很老练地“安利”节目的内容。
“人设”和“选品”要契合，相互衬托，这叫“人品合一”。
03、拍卖场景（限量折扣价）（场）
就和体育比赛一样，要有场上气氛，要形成一个气场。我看直播带货就像看拍卖现场，紧张、激烈、过时不候，不由自主地想举牌、想下单，这个气氛或者说气场最终是由拍卖师，也就是主持人、主播营造出来的。
 
现在我们来对应一下传统媒体节目主持人：
我们会有意识地营造一种气氛吗？我们背串词、看提词器能营造出气氛吗？我们有“买它、买它、快买它”这样的标签式的话语吗？我们眼睛盯的是提词器，是镜头，他们眼睛盯的是粉丝的互动和销量。高下立判。
互联网思维、媒体融合，需要学习、思考、借鉴、反思、践行。
你的创新，也许就是别人的基本功。

 

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本文来源于大国说媒（daguochuanmei），作者：郭大国，
仅供交流学习，版权均归原作者所有

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